W Serwisie Ogłoszeniowym Trojmiasto.pl znajdziemy ponad 9 tys. ogłoszeń o sprzedaży mieszkań i domów. Wśród nich są nieruchomości, które nabywców nie znalazły od wielu miesięcy, a nawet lat. Zapytaliśmy zatem trójmiejskich pośredników: co sprawia, że mieszkanie trudno sprzedać? Przedstawimy 10 czynników, które są według nich najważniejsze.
zbyt wysoka cena w stosunku do standardu
48%
nieuregulowany stan prawny nieruchomości
24%
konieczność przeprowadzenia generalnego remontu
6%
wysokie piętro w budynku bez windy
8%
uciążliwe otoczenie (hałas, brak parkingu)
10%
Mieszkanie nie zawsze udaje się sprzedać szybko. Zdarza się, że oferta przez wiele miesięcy pozostaje bez zainteresowania kupujących. Jak twierdzą zapytani przez nas pośrednicy z trójmiejskich agencji
, najczęściej nie wynika to z jednego problemu, ale z kombinacji kilku czynników: ceny, układu mieszkania, lokalizacji czy błędów w przygotowaniu oferty.
Co wpływa na to, że mieszkanie w Trójmieście trudno sprzedać?
Kupujący są też dzisiaj znacznie bardziej wymagający niż jeszcze kilka lat temu. Wiedzą, jak sprawdzać i porównywać koszty utrzymania czy stan prawny nieruchomości, a to nie sprzyja szybkim transakcjom.
Wybraliśmy 10 czynników, które praktycy rynkowi wskazują najczęściej jako przyczyny wydłużania się procesu sprzedaży mieszkania czy domu.
1. Zbyt wysoka cena nieruchomości odstrasza kupujących
Najczęstszym powodem braku zainteresowania ofertą jest zbyt wysoka cena. Wielu właścicieli ustala ją na podstawie ogłoszeń w internecie lub próbuje "testować rynek".
Problem w tym, że najlepszych kupujących przyciągają pierwsze tygodnie publikacji ogłoszenia. Jeśli cena jest zbyt wysoka, potencjalni nabywcy po prostu wybierają inne, tańsze oferty.
Jak podkreślają pośrednicy,
nieruchomość jest warta tyle, ile ktoś faktycznie jest w stanie za nią zapłacić - a nie tyle, ile wynika z oczekiwań właściciela.
- Zbyt wysoka cena jest powodem braku sprzedaży w ogromnej większości przypadków. Często właściciele, nie mając doświadczenia, chcą testować rynek, co zazwyczaj kończy się utratą najlepszych kupujących, którzy pojawiają się w pierwszych tygodniach emisji ogłoszenia - mówi Sylwia Wróblewska z Dom Hunter.
Barometr cen nieruchomości
Sprawdź ceny mieszkań i domów na trójmiejskim rynku nieruchomości. Wykres generowany jest na podstawie cen ofertowych z ogłoszeń zamieszczanych w portalu Trojmiasto.pl.
2. Niefunkcjonalny układ mieszkania nie zachęca do oglądania
Jednym z największych problemów są mieszkania o dziwnych lub niepraktycznych układach. Przykładem mogą być:
- bardzo duże mieszkania z niewielką liczbą pokoi,
- pomieszczenia o nieregularnych kształtach,
- mieszkania powstałe po niefortunnych podziałach większych lokali.
Jeśli układu nie da się łatwo zmienić, wielu kupujących rezygnuje już na etapie oglądania ogłoszenia i analizy rzutu.
3. Wysokie piętro bez windy - trzeba długo czekać na nabywcę
Mieszkania na wysokich piętrach w budynkach bez windy sprzedają się zdecydowanie wolniej.
Dotyczy to szczególnie czwartego i piątego piętra w blokach z wielkiej płyty lub większych mieszkań, które są mniej wygodne dla rodzin z dziećmi lub starszych osób.
Kupujący najczęściej preferują dziś 1-2 piętro w budynku z windą.- Od zawsze trudniej i zwykle za niższe ceny sprzedają się mieszkania na parterze oraz na czwartym piętrze w budynkach bez windy. Dziś przy większych metrażach problemem bywa już nawet trzecie piętro bez windy. Kupujący są coraz bardziej wymagający, najchętniej wybierają lokale na pierwszym lub drugim piętrze w budynku z windą - mówi Anna Zawadzka z Zaleski Nieruchomości.4. Brak balkonu lub przestrzeni zewnętrznej obniża zainteresowanie kupujących
Po pandemii kupujący zaczęli bardziej doceniać możliwość wyjścia na zewnątrz.
Balkon, taras lub ogródek stały się ważnym elementem mieszkania.Lokale bez żadnej przestrzeni zewnętrznej są dziś trudniejsze do sprzedaży - szczególnie w nowych inwestycjach.
Nieruchomości
Zależy ci na lokalizacji? Sprawdź na naszej mapie inwestycji mieszkaniowych i biurowych, gdzie aktualnie w sprzedaży są nieruchomości z rynku pierwotnego.
5. Kosztowny remont budzi obawy nabywców
Kupujący coraz częściej obawiają się mieszkań wymagających gruntownego remontu.
Problemem jest nie tylko koszt prac, ale też
niepewność, co kryje się pod podłogą lub w instalacjach oraz możliwość pojawienia się dodatkowych problemów w trakcie remontu.
- Nawet atrakcyjna cena w przypadku mieszkania do generalnego remontu często blokuje sprzedaż, bo kupujący obawiają się, że oszacowanie potencjalnego budżetu może być obarczone dużym błędem. Kupujący obawiają się, że mogą pojawić się "niespodzianki" np. po zdjęciu podłóg lub zabudowy stałej - wskazuje Konrad Bajerski, doradca rynku nieruchomości z Golden Property.Dlatego mieszkania "do generalnego remontu" w słabszych lokalizacjach potrafią czekać na kupca wiele miesięcy.
6. Nieuregulowany stan prawny przyciąga tylko inwestorów z gotówką
Nieruchomości z problemami prawnymi często są praktycznie niesprzedawalne dla większości klientów.
Najczęstsze przykłady to:
- udziały zamiast pełnej własności,
- służebność lub dożywocie,
- brak możliwości zakupu na kredyt.
W takich przypadkach kupującymi są zwykle tylko inwestorzy dysponujący gotówką i na takich nabywców warto się nastawiać, konstruując ofertę.
Jeszcze kilka lat temu nie było to aż tak istotne, ale dziś miejsce parkingowe lub garaż jest jednym z pierwszych pytań zadawanych przez kupujących.
Problematyczne są zarówno nowe osiedla bez przypisanego miejsca postojowego, a także starsze blokowiska z bardzo małą liczbą miejsc parkingowych.
8. Hałas i nieatrakcyjne otoczenie
Na sprzedaż mieszkania ogromny wpływ ma też najbliższe otoczenie.
Kupujących często zniechęcają:
- ruchliwe ulice i obwodnice,
- warsztaty samochodowe lub głośne lokale gastronomiczne
- widok na śmietnik lub zaniedbane podwórko.
Takie czynniki mogą skutecznie obniżyć atrakcyjność nawet dobrze położonej nieruchomości.
- Najbliższe otoczenie może wpłynąć na jakość życia, np. warsztat samochodowy, lokale gastronomiczne otwarte do późnych godzin lub nieprawidłowa wentylacja z tych lokali, która powoduje zapach w mieszkaniu taki sam jak na kuchni w lokalu na parterze - wymienia Kamil Granos z Port Poszukiwacze Nieruchomości.
9. Słabe doświetlenie mieszkania
Kupujący coraz większą uwagę zwracają na światło dzienne.
Mieszkania trudniej sprzedawalne to często te:
- z oknami wyłącznie na północ
- z widokiem na bardzo bliską ścianę sąsiedniego budynku
- z małą liczbą okien.
Dobre doświetlenie stało się szczególnie ważne w czasach pracy lub nauki zdalnej.
10. Mieszkania "przeinwestowane"
Problemem bywa także zbyt drogie wykończenie. Jeśli mieszkanie zostało urządzone w bardzo specyficznym stylu lub z użyciem kosztownych materiałów - nie każdy chce płacić za luksusowe rozwiązania, które niekoniecznie odpowiadają jego potrzebom.
Czy istnieją mieszkania niesprzedawalne?
Eksperci rynku nieruchomości są zgodni: nie ma mieszkań, których nie da się sprzedać. Kluczowa jest jednak właściwa wycena i realistyczne podejście do rynku.
Jeśli oferta nie wzbudza zainteresowania, najczęściej oznacza to jedno - cena nie odpowiada temu, co kupujący są gotowi zapłacić. W takich przypadkach sprzedaż jest tylko kwestią czasu lub korekty ceny.
Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii. 
Wideo