O tym, że w biznesie warto być graczem długoterminowym, bo jest to bardziej opłacalne, a gdy przychodzi kryzys, trzeba rozsądnie popatrzeć na liczby i nie robić nerwowych ruchów, bo warto zachować to, co najważniejsze: ludzi, markę, renomę i nadal funkcjonować, rozmawiamy z Jarosławem Banackim, prezesem Cyfrowe.pl, firmy handlującej sprzętem foto-wideo. W poprzednim odcinku "Jak to jest na swoim" rozmawialiśmy z Łukaszem Perkowskim i Piotrem Ostromęckim, właścicielami firmy transportowej BFI.
Zawsze mnie ciągnęło do programowania, ale przez ten bieg wydarzeń zostałem informatykiem jedynie z wykształcenia.
Nie zaczynałem w garażu, ale był to pokój na drugim piętrze w szeregowcu, w którym mieszkałem z rodzicami.Jestem ambitny, więc szybko zajęliśmy się też obsługą informatyczną firm. To było takie nowe i bardziej wymagające. Niestety w 2002 roku był kryzys i straciłem kilka firm-klientów, które obsługiwałem. W takich sytuacjach redukuje się koszty i klienci postanowili obciąć opiekę informatyczną. W tamtym momencie miałem ochotę zrezygnować. Przeliczyłem, że za te pieniądze to opłaca mi się pójść do pracy, a nie być na swoim. To się po prostu nie spinało. Na szczęście pojawił się pomysł. Interesowałem się fotografią, miałem już nawet cyfrowy aparat... to był chyba Olympus C20. Któregoś dnia rozmawiałem ze znajomym, który opowiedział, że sprzedaż tego typu sprzętu świetnie kręci się przez internet. Sprawdziłem i faktycznie było to obiecujące. W ten sposób już pod koniec 2002 roku otworzyliśmy z kolegą sklep internetowy. Na początku jeszcze pod domeną www.aparaty.jarkom.pl, a od 2003 roku już pod domeną www.cyfrowe.pl. Nie zaczynałem w garażu, ale był to pokój na drugim piętrze w szeregowcu, w którym mieszkałem z rodzicami. Później przeniosłem się do pomieszczenia w suterenie, z wejściem od ogrodu. Dopiero od 2004 roku mieliśmy osobny lokal na sklep, biuro i magazyn.
Klienci zadają sobie pytanie, dlaczego za ten sam produkt mają zapłacić więcej. A może dlatego, że staramy się dostarczyć szybciej, lepiej, milej.
W tej chwili próg wejścia do tej działalności jest bardzo duży, bo my mamy miliony złotych w produktach dostępnych od ręki.
My sprzedajemy sprzęt skomplikowany, to nie jest pralka czy lodówka. Tu jest wiele niuansów, akcesoriów, co jest lepsze, co z czym lepiej działa.
Ten kryzys jest inny, dotknie wszystkich w inny sposób i z pewnością odbije się na sprzedaży. Jeżeli będzie wszechogarniający strach, to nikt nie będzie myślał o tego typu zakupach.
Cieszę się, że w Polsce tak dużo młodych ludzi pragnie spróbować być "na swoim". Jesteśmy ambitnym narodem i szybko gonimy "zachód".
2020-03-29 17:30
Opinia wyróżniona
Szczerze i otwiera oczy. A to nie jest byle "szef z nadania", tylko człowiek, który zaczynał dosłownie od handlu dyskietkami i sound blasterami ;) z polowego łóżka na straganie - i z tego założył firmę, która utrzymuje się na rynku i rozwija od kilkunastu lat, jest dochodowa i daje pracę prawie 100 osobom. Co więcej - taki handel nie jest
Szczerze i otwiera oczy. A to nie jest byle "szef z nadania", tylko człowiek, który zaczynał dosłownie od handlu dyskietkami i sound blasterami ;) z polowego łóżka na straganie - i z tego założył firmę, która utrzymuje się na rynku i rozwija od kilkunastu lat, jest dochodowa i daje pracę prawie 100 osobom. Co więcej - taki handel nie jest wdzięcznym źródłem zarobku, bo trzeba obracać wolumenem, a jednostowe marże są bardzo niskie. Cud, że to się trzyma, bo normalnie zarabia się albo na usługach, albo na dobrach luksusowych, albo na przewalaniu dóbr pierwszej potrzeby. Na szczęście cyfrowe gadżety od pewnego czasu stały się dobrami wręcz pierwszej potrzeby...
Zaraz dziesięciu powyższe skrytykuje, ale jak zwykle takich dziesięciu, co w życiu sami niczego nie stworzyli, no ale do tego się już nie przyznają.
2020-07-03 07:45
jak CDP i inni...
2020-03-29 20:26
Opinia wyróżniona
Podzielam opinię, że państwo nie ułatwia prowadzenia własnego biznesu, a każdego przedsiębiorcę traktuje jak potencjalnego przestępcę i dojną krowę. Założyłam firmę, po dwóch miesiącach działalności kontrola ze skarbówki i przynajmniej dwa telefony dziennie od "przemiłej" pani z urzędu i tak przez dwa tygodnie. W jakim celu? Chyba tylko po to, żeby zastraszyć i ukarać za odwagę przejścia na swoje.
2020-03-29 20:33
prowadzę działalność od 15 lat i nigdy nie miałem żadnej kontroli, jak do mnie ktoś dzwonił to dawałem telefon do księgowej i sobie tam wszystko wyjaśniali. Zawsze bez problemu... Może jestem za mały żuczek i wiedza, że wiele nie ściągną w razie co...
2020-03-30 19:34
Zakładam, że mu chodzi o to, że jak założysz działalność to obecnie jest z klucza założenie, że jesteś słupem, oszustem, chcesz robić karuzele VAT itd. Teraz jest tak, że zanim założysz firmę, to przychodzą, sprawdzają, patrzą Tobie głęboko w oczy, sprawdzają lokal, wypytują itd... no jest założenie
Wiem, bo żona założyła 3 mies temu i teraz przechodzimy na działalność bez VAT (rachunki) bo psychoza jest.
2020-04-17 19:23
2020-03-30 01:49
a księgowa wszystko załatwia i się nie orientujesz nawet co.
naprawdę masz poczucie że prowadzisz działanosć?
2020-03-30 08:47
ja się znam na swojej robocie. Jak dzwoni do mnie kobitka z US i mówi, że na formularzu XYZ jest kwota x a im wychodzi, że powinna być y, to tak, każę dzwonić do księgowej. Płacę jej za to, żeby takie rzeczy załatwiała. Twoim zdaniem można się nazwać przedsiębiorcą dopiero jak za dnia robisz swoją robotę, a w nocy sam księgujesz?
2020-03-29 17:30
Opinia wyróżniona
Szczerze i otwiera oczy. A to nie jest byle "szef z nadania", tylko człowiek, który zaczynał dosłownie od handlu dyskietkami i sound blasterami ;) z polowego łóżka na straganie - i z tego założył firmę, która utrzymuje się na rynku i rozwija od kilkunastu lat, jest dochodowa i daje pracę prawie 100 osobom. Co więcej - taki handel nie jest wdzięcznym źródłem zarobku, bo trzeba obracać wolumenem, a jednostowe marże są bardzo niskie. Cud, że to się trzyma, bo normalnie zarabia się albo na usługach, albo na dobrach luksusowych, albo na przewalaniu dóbr pierwszej potrzeby. Na szczęście cyfrowe gadżety od pewnego czasu stały się dobrami wręcz pierwszej potrzeby...
Zaraz dziesięciu powyższe skrytykuje, ale jak zwykle takich dziesięciu, co w życiu sami niczego nie stworzyli, no ale do tego się już nie przyznają.
2020-07-03 07:45
jak CDP i inni...
2020-03-29 14:44
Dziwne rzeczy opowiada ten sprzedawca.
2020-03-29 17:25
kartę SD za 59 zł?
2020-04-26 16:49
Te bym już drugi raz u takiego nie kupił.
2020-03-29 17:11
Dla partii i wodza poświęci życie i rodzine. Ale każdy ma swoje wartości. Ja za PRL nie tęsknie, Stalin mi tez nie imponuje.
2020-03-29 15:03
A kogo obchodzi gdzie nie bedziesz kupowac?
2020-04-24 09:17
2020-03-29 10:33
To infa. Na eti jest jeszcze pare innych znacznie trudniejszych specjalizacji niz dev soft. Samej matmy maja mniej niz reszta.
2020-03-29 11:41
Nawet jak trudniejsze, to i tak pewnie łatwe. Ja skończyłem u^2 na ETI (czyli rzekomo dwie najtruniejsze specki na elektronice) i nie był to jakiś wyczyn, z całych studiów najtrudniejszy pierwszy rok, kiedy człowiek witał się z nową rzeczywistością i poznawał jak to wygląda, a później już z górki.
2020-04-22 21:20
np. plecy rodziny we władzach Spółdzielni Mieszkaniowej. Rodzina zawsze wiele zmienia.
2020-03-29 17:20
Ciekawe kiedy studiowałeś? Chyba już głęboko w obecnym wieku. Ja razem z Jarkomem, czyli od 1996. Wówczas na "informatyce" tejże było przez pierwsze 3 lata studiów jak na lekarstwo - za to tłoczyli nam do głów Stepowicza, druty, różne laborki z elektroniki i całą masę przedmiotów mających za zadanie przede wszystkim utrzymanie etatów leśnych dziadków i ich wiecznych doktorantów we flanelach i papuciach. Informatyka zaczęła się na dobre od 4. roku, gdy do głosu doszły przedmioty wykładane przez informatyków, w dodatku rozumiejących związek nauczanych przez nich przedmiotów z biznesem, a nie matematyków czy druciarzy - przez Goczyłę, Bowisza, Jkacza - choć nadal byliśmy truci przez takiego np. Conorsa czy arcyleśnego dziadka Malinę.
2020-03-30 01:57
Druty mnie pokonały i wyleciałem z ETI. Musiałem kombinowac jak tu przed wojem się ukryć... ehhh, wspomnienia :)
Dzięki kolego za przypomnienie tych dawnych dobrych czasów!
2020-04-21 10:00
2020-03-29 20:26
Opinia wyróżniona
Podzielam opinię, że państwo nie ułatwia prowadzenia własnego biznesu, a każdego przedsiębiorcę traktuje jak potencjalnego przestępcę i dojną krowę. Założyłam firmę, po dwóch miesiącach działalności kontrola ze skarbówki i przynajmniej dwa telefony dziennie od "przemiłej" pani z urzędu i tak przez dwa tygodnie. W jakim celu? Chyba tylko po to, żeby zastraszyć i ukarać za odwagę przejścia na swoje.
2020-03-29 20:33
prowadzę działalność od 15 lat i nigdy nie miałem żadnej kontroli, jak do mnie ktoś dzwonił to dawałem telefon do księgowej i sobie tam wszystko wyjaśniali. Zawsze bez problemu... Może jestem za mały żuczek i wiedza, że wiele nie ściągną w razie co...
2020-03-30 19:34
Zakładam, że mu chodzi o to, że jak założysz działalność to obecnie jest z klucza założenie, że jesteś słupem, oszustem, chcesz robić karuzele VAT itd. Teraz jest tak, że zanim założysz firmę, to przychodzą, sprawdzają, patrzą Tobie głęboko w oczy, sprawdzają lokal, wypytują itd... no jest założenie
Wiem, bo żona założyła 3 mies temu i teraz przechodzimy na działalność bez VAT (rachunki) bo psychoza jest.
2020-04-17 19:23
2020-03-30 01:49
a księgowa wszystko załatwia i się nie orientujesz nawet co.
naprawdę masz poczucie że prowadzisz działanosć?
2020-03-30 08:47
ja się znam na swojej robocie. Jak dzwoni do mnie kobitka z US i mówi, że na formularzu XYZ jest kwota x a im wychodzi, że powinna być y, to tak, każę dzwonić do księgowej. Płacę jej za to, żeby takie rzeczy załatwiała. Twoim zdaniem można się nazwać przedsiębiorcą dopiero jak za dnia robisz swoją robotę, a w nocy sam księgujesz?
2020-04-02 13:43
Mial dac kazdemu rowny start a sam wział od USA 10 mln
2020-03-29 15:23
Nie odpuszczajcie, choć rozumiem problemy.
2020-03-31 15:14
Dobrze czytać miłe słowa :)
2020-03-30 22:35
Dobre 10 lat temu kupiłem u nich jeden tani obiektyw - klasyka początkującego fotoamatora czyli plastikowe 50mm 1.8 canona. Obiektyw miał drobna wadę fabryczna, która zauważyłem po kilku dniach - jakiś czarny ślad na jednym z wewnętrznych szkieł. Poszedłem do sklepu i od ręki dostałem nowy z możliwością sprawdzenia na miejscu czy wszystko jest ok. Od tamtej pory kupiłem tam 2 lustrzanki i cała szklarnie od ultra-szerokiego kąta po tele zostawiajac kilkudziesięciokrotnie więcej niż kosztowała ta plastikowa 50tka. Po prostu wiem, ze może i zapłacę kilka zł więcej niż w firmie-krzak, ale w razie problemów nie zostanę na lodzie.
2020-03-29 11:26
sprzęt nieskomplikowany to może tak na szybko wyprodukuje mi Pan ich po kilka sztuk?
2020-03-29 11:44
to weź porównaj instrukcję obsługi pralki i aparatu cyfrowego :D - w jednym cztery ustawienia, w drugim "milion" możliwości
2020-03-30 14:07
Zatrzymałeś się chyba na pralce Frani z możliwościami pralek a aparaty fotograficzne nie są aż tak skomplikowane. Są w nich ustawienia, które można ogarnąć w ciągu kilku dni. nie róbcie z siebie Bogów intelektu.
2020-03-29 14:12
Chyba mocno przekręcasz jego słowa. To porównanie było w kontekście kontaktu ze sprzedawcą sklepie stacjonarnym i doradzania klientowi. Gość zajmuje się sprzedażą i tego dotyczy cały artykuł, a Ty odnosisz to do produkcji. Sam wybierałem do użytku domowego zarówno pralkę jak i aparat i to ewidentnie jest inny poziom trudności. Uważam, że w miesiąc przeszkolisz ogarniętego człowieka do sprzedaży pralek, ale żeby dobrze doradzać w zakresie aparatów to już trzeba się tym pasjonować. A jak do sklepu przyjdzie zawodowy fotograf to już w ogóle niezłe wyzwanie. Jak często do sklepu z pralkami przychodzi klient, który jest zawodowym praczem? ;-)
2020-03-29 22:19
Zawodowy fotograf, to też nie do końca dobre porównanie. Profesjonalista dobrze wie po co przychodzi.
Ale już zaawansowany amator, jak najbardziej
2020-03-29 16:44
2020-03-29 13:03
Zgadzam się. Zagalopował się tutaj ale ten problem jest w każdym z nas. Myślimy, że jesteśmy najmądrzejsi a inni robią tylko proste rzeczy. Nasza praca jest najtrudniejsza, najważniejsza, bez niej zawaliłby się świat.
Pozdrawiam wszystkich naj.... a szczególnie tych związanych z foto negujących ten wpis.
Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.
