Sprzedaż mieszkań to wyzwanie, ale wiarygodny deweloper sobie poradzi
13 maja 2026, godz. 08:50
6
Konkurencja i spora podaż na rynku pierwotnym sprawiają, że deweloperzy szukają najlepszych metod sprzedaży mieszkań. Rozmawiali o tym w czasie spotkania w showroomie Deer Design w Gdańsku. Z dyskusji jasno wynika, że profesjonalizacja rynku, wiarygodność dewelopera, przekazywanych przez niego informacji oraz możliwie rzetelne przedstawienie mieszkania i jego możliwości aranżacyjnych są najlepszą drogą do przekonania nabywcy.
Zgodnie przyznali przy tym, że klienci, którzy odwiedzają ich salony sprzedaży, to świadome, dobrze przygotowane do dyskusji osoby. Możliwości wirtualnego zapoznania się z produktem dają klientowi dużą wiedzę o nim i możliwość zadawania bardzo konkretnych pytań.
Przyszłość rynku pierwotnego: rzetelny produkt i wiarygodna sprzedaż
- Rynek podlega profesjonalizacji. W tej chwili sprzedawca w biurze sprzedaży nie jest już w stanie wyprowadzić klienta na manowce, bo dostęp do informacji powoduje, że w kilka minut nabywca jest w stanie sprawdzić wszystkie informacje przekazywane przez dewelopera. Chociażby sam wirtualny spacer po mieszkaniu daje możliwość sprawdzenia przestrzeni, więc nie można opowiadać o niekończących się metrach - mówiła Magdalena Bielawska z Makurat Invest. - Storytelling, w którym opowiadamy o centralnej lokalizacji, kiedy budujemy przy obwodnicy, albo o rodzinnym osiedlu, kiedy na placu zabaw buja się jeden smutny konik, już nie działa.
Barometr Cen Nieruchomości. Stabilizacja cen, sprzedaż coraz wyższa
- Warto jest mówić o wadach własnego produktu, bo konkurencja powie o nich jeszcze głośniej - przekonywał Przemysław Ryś, prezes zarządu firmy Torus. - Warto pomóc klientowi racjonalizować decyzję i nie chodzi tu o namawianie do zakupu i powtarzanie samochwalczego "naj". Chodzi o to, by upewnić się, czy klient na pewno jest przekonany do zakupu i chce dokonać transakcji. Najlepszy efekt osiągamy, doprowadzając do sytuacji, kiedy klient chce kupić, a nie sprzedawca sprzedać.
Deweloperzy są zgodni co do konieczności budowania wiarygodności marki i dobrej opinii na rynku. Każda transakcja, która zostanie zawarta i potem wywoła złe opinie, "odbija się czkawką".
- Wizja reklamowa oraz informacje przekazywane przez sprzedawcę w biurze sprzedaży muszą być spójne - podkreślała Magdalena Dusza, kierownik Działu Sprzedaży w Inpro. - Skupiałabym się na szczerości wobec klienta.
Nieruchomości
Mapa inwestycji
Zależy ci na lokalizacji? Sprawdź na naszej mapie inwestycji mieszkaniowych i biurowych, gdzie aktualnie w sprzedaży są nieruchomości z rynku pierwotnego.
Wnętrze pomaga poczuć się "jak w domu"
Wszystkie materiały marketingowe przygotowane przez dewelopera mają znaczenie przy dokonywaniu wyboru.
- Wizja przyszłego życia determinuje decyzje zakupowe klienta. Musi on wiedzieć, czy przystanek jest blisko, czy do babci, która zajmie się dzieckiem, jest blisko, czy codzienne życie będzie wygodne - mówi Beata Kosobudzka, dyrektor sprzedaży i marketingu w firmie Siódme Niebo. - Dział aranżacji i rozmowa z architektem to znaczące wsparcie dla klientów, którzy dzięki wizualizacji mogą zobaczyć, jak będzie wyglądało konkretne wnętrze zaaranżowane pod ich potrzeby.
12
Wykończenie mieszkania pod klucz czy na własną rękę? Co się bardziej opłaca?
Marzena Betlejewska z Deer Design podaje konkretne liczby, które dowodzą, jak wiele może zmienić mieszkanie pokazowe:
- W jednej z warszawskich inwestycji, gdzie wykończyliśmy mieszkanie pokazowe, od razu sprzedało się 10 mieszkań z wykończeniem - mówi. - Rola aranżacji ma ogromne znaczenie w procesie sprzedaży mieszkania. Jesteśmy naturalnym przedłużeniem cyklu działań dewelopera. Nabywca mieszkania nie kupuje metrów kwadratowych, tylko miejsce do życia. My pokazujemy, jak docelowo to miejsce do życia może wyglądać. Taką rolę odgrywa dobrze zaaranżowane mieszkanie pokazowe, akcje u deweloperów, gdzie są nasi eksperci, którzy analizują możliwe zmiany aranżacyjne dopasowane do potrzeb nabywcy i próbki materiałów wykończeniowych. Mamy wtedy też możliwość udowodnienia klientowi, że pracujemy na konkretnym budżecie i zlecenie wykończenia mieszkania jednej firmie opłaca się bardziej niż we własnym zakresie.
Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.